Specialisté z manažerského poradenství GSR v Augsburgu a společnosti pro průzkum trh MiiOS v Norimberku analyzovali u německých prodejců trh s obytnými automobily a karavany z pohledu jejich podnikání. Více než 100 podnikatelů dostalo otázku, co očekávají od nadcházející sezóny. Z jejich odpovědí vyplývá jasný obraz: léta rozmachu jsou pryč. Úroveň prodeje se vyrovnává s úrovní z období před koronou, ačkoli ve srovnání s dřívějšími obdobími nebyla vůbec špatná.

Po deseti letech neustálého růstu se nyní maloobchodníci připravují přinejlepším na pohyb, který nesměřuje ani nahoru, ani dolů, i když na vysoké úrovni, uvádí se v komentáři ke studii. Vliv na obchod mají hlavně hospodářské podmínky, inflace, úrokové sazby, neochota nakupovat a určitý stupeň nasycení trhu. Ten se stává pro mnohé výzvou a pro některé, vzhledem k vysokým cenám vozidel a skladovým zásobám i hrozbou. Odvětvový index oproti jaru klesl o další bod na 92, což se projevuje iv poklesu spokojenosti s návratností tržeb. V roce 2022 byl ještě na úrovni 100.

Ze studie také vyplývá, že dodací lhůty se výrazně zkrátily, ale ceny nových vozů jsou stále velmi vysoké. Pro prodejce to znamená vystoupení z komfortní zóny do nejdůležitější role prodejce a tou je prodávat. Na druhé straně tento vývoj značně prospívá zákazníkovi. Nemusí tak dlouho čekat na nákup nového vozu a má také velkou šanci získat slevy nebo jiné výhody při prodejních jednáních. Výhodu nabízí také příslušenství, které si může prodejce sám dodatečně namontovat. K němu patří např. markýza, výkonnější palubní baterie nebo jednoduše nájezdové klíny či kempingový nábytek.

Spoléhání na pronájem

Pouze 14 % dotázaných prodejců je stále velmi spokojeno se současnou situací, ve srovnání s 24 % v roce 2022 a 38 % rok předtím. Ve 22 ze 100 společností se očekává pokles obchodu o více než 5 procent, ve 29 o více než 10 procent. Optimističtěji se odvětví staví k podnikání v oblasti pronájmu. Zde jednoznačná většina očekává zlepšení situace, jelikož je k dispozici i dostatek nových vozidel a někteří potenciální zákazníci odkládají nákup a chtějí si nejprve vyzkoušet pronajaté vozidlo, aby zjistili, zda splňuje jejich požadavky.

Pokles cen ojetých vozů

Více než polovina prodejců má na skladě více vozidel než v roce 2022. Za stabilní, pokud jde o poptávku a prodej, se považují karavany a obytné dodávky. Dokonce se očekává jejich mírný nárůst. Třetina prodejců očekává pokles cen ojetých vozů, které byly v poslední době v důsledku jejich nedostatku výrazně nadhodnoceny. Aktuálně jejich ceny již klesly o 14,5%. Je to způsobeno velkým přebytkem nabídky mladých ojetých vozů. Naopak segment dvou až čtyřletých ojetých vozů vykazuje stabilitu.

Kreativita prodejců

Maloobchodníci musí být opět kreativní, pokles prodeje nabídne mnoho příležitostí k přeorientování, tvrdí investiční poradci GSR. Časy, kdy záznamníky odmítaly hovory pro velký objem práce, končí. Totéž platí i o dnech, kdy se na telefon odpovědělo jen v případě nákupu nového vozidla, pokud vůbec. Některé společnosti s radostí nechávaly dotazy týkající se termínů servisních prohlídek nebo náhradních dílů bez odpovědi v nekonečném čekání.

Zdroj: GSR, MiiOS

Líbil se Vám článek?

Dejto to najevo a kupte naši redakci kávu.
Podpořte ji peněžitým darem bankovním převodem na účet
2400806950 / 2010
nebo naskenujte QR kód s údaji k platbě. Výši částky si určete sami. Děkujeme!